우커머스 쇼핑몰의 틈새 판매전략 4가지

실패하는 쇼핑몰에는 다 이유가 있듯, 소위 잘나가는 쇼핑몰, 성공하는 쇼핑몰을 연구하다보면 성공할 수 밖에 없는 다양한 이유가 있습니다.

그 중 이번 포스트에는 남들이 생각하지 않는 틈새 판매 전략으로 홀로 판매하고 있는 단품 상품을 세트 상품으로 구성 또는 패키지화 하여 할인 판매하는 전략 및 단품 상품을 번들 상품으로 묶어 할인 판매하는 전략 등 판매 상품을 다양하게 구성하는 쇼핑몰의 틈새 판매전략에 대해 이야기를 건네 보겠습니다.

1. 우커머스 세트상품

단품 상품을 번들 상품으로 판매하는 경우는 주변에서 많이 볼 수 있습니다.

파스타 소스 + 스파케티 구성
청바지 + 흰무지 티
목걸이 + 귀걸이 + 반지 + 팔찌
개별로 판매를 하는 상품들을 세트로 묶어 판매하는 전략이 있을 수 있습니다

2. 워드프레스 쇼핑몰 번들상품

라면 1봉지는 700원, 라면 5봉지는3,500원이 아닌 3,000원
코카콜라 1캔은 1,000원, 코카콜라 30캔은 30,000원이 아닌 24,000원
곽티슈 1박스는 3,000원, 콱티슈 3박스는 9,000원이 아닌 7,000원
위와 같이 동일한 상품에 수량을 늘려 할인하여 판매하는 번들상품 전략이 있을 수 있습니다.

3. 워드프레스 우커머스 무료증정 상품

운동화 구입 시 스포츠 양말 증정
영어책 구입 시 성공기원 캘린더 증정
마스크 구입 시 마스크 스트랩 증정
본 상품 구입과 같이 사용할 수 있는 상품을 무료로 증정하는 전략입니다.

4. 우커머스 사은품

쇼핑몰을 운영하다보면 구매금액 이상에 따른 사은품을 지급하는 이벤트를 통해 구매자의 소비력을 점점 증가시킬 수 있습니다.
일반적으로 화장품, 도서판매 등의 사이트에서 자주 볼 수 있는 즐거운 이벤트 입니다.

그러나, 이런 틈새 전략을 사용하기 위해서는 우커머스를 비롯한 다수의쇼핑몰 솔루션에서 해당 기능을 지원하고 있지 않기 때문에,
온라인 쇼핑몰에서 위와 같은 전략을 펼치는 경우는 쉽게 찾아보기 어려울 뿐더러, 남들이 하지 않으니까, 나도 특별히 신경을 쓰지 않는 이유일 수 있습니다.

그러나 위와 같이 판매하는 것에는 나름의 숨겨진 성공 전략이 있으니 반드시 자사몰에도 적용을 해야만 합니다.

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특히나 유통업을 하고 계신 쇼핑몰이라면, 자사몰에서 판매되는 판매수량에 따라 구입 해 오는 단가가 다를 수 밖에 없습니다.
단가가 낮아지니 타 사이트보다 적극적으로 마케팅 전략을 펼칠 수도 있고,
단가가 낮아진덕에 타 사이트보다 판매 매출이 오를 수 밖에 없습니다.
물론 재고 소진도 빠르게 진행되니, 새로운 신상품 판매도 타 사이트보다 수월할 수 밖에 없습니다.

우커머스에는 위와 같은 상품을 등록할 방법이 없습니다.

이럴 때 코드엠샵의 번들상품 플러그인을 이용하는 경우
개별로 판매하는 단품 상품을 묶어서 세트화, 패키지화 할 수 있으며, 거기다 할인 혜택을 제공할 수 있습니다.
물론 무료 증정 상품 제공을 진행할 수도 있구요.

온라인 쇼핑몰의 판매 촉진을 위한 방법으로 남들이 운영하지 않는 틈새전략을 운영 해 보시는 건 어떠세요?
엠샵 번들 상품 플러그인은 단품으로 판매하고 있는 상품을 묶음 판매를 통한 할인가 적용이 가능하며, 패키지, 사은품 등을 구성할 수 있습니다.

그 많은 쇼핑몰들 중에
우리 쇼핑몰이 고객에게 선택을 받고, 그 안에서 결제 및 주문이 완료되기까지는 험난한 여정의 지속입니다.
따라서 쇼핑몰 운영자는 세상의 빠른 트렌드를 캐치하고, 필요하다면 우리 쇼핑몰에 바로 적용하여 고객의 눈높이와 고객의 니즈를 맞춰야만 이 세상에서 살아남을 수 있습니다.

여러분의 쇼핑몰에는 성공할 수 있는 판매 전략, 즉 돈버는 쇼핑몰을 위한 판매 전략을 어떻게 세우고 계신가요?

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